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又一家意大利羊绒品牌加入争夺中国“老钱”
发布日期：2024-08-19 18:13 点击次数：63
意大利羊绒品牌COLOMBO插足2024年以来在中国市集的动作不停。
近日，COLOMBO将其位于深圳万象城一期二楼的原门店同层移位，新店铺仍是围挡，瞎想开设寰宇首个COLOMBO男装专卖店，以及现在独一领有VIC贵客室的品牌门店。不到一个月前的7月中旬，COLOMBO还在深圳万象城一期一楼新开一店。算上男装店，COLOMBO在深圳行将领有3家门店。
在深圳以外，COLOMBO 2024年以来还继续在上海港汇恒隆、北京SKP、西安SKP、武汉SKP开出新店——其中上海和北京店为升级重开，西安店为限时店；另外还在深圳和上海举办了限时展览。
品牌官方小圭臬露馅，铁心现在，COLOMBO在寰宇已开设11家门店，深圳、上海、北京各两家，武汉、成皆、重庆、济南、西安各有一家，初步消除华南、西南、华中、华东、华北和西北地区。
公开报说念露馅，COLOMBO曾在2016年插足中国，在其时的北京新光六合（后改名为“北京SKP”）开出了首店。从2020年起，COLOMBO与总部设在广东深圳的宏珏高等时装股份有限公司（以下简称“宏珏高等时装”）谐和，由后者稳当其在中国市集的运营。
与宏珏旗下的两大主力品牌GIADA和CURIEL一样，COLOMBO也来自意大利，但不同于前两个收购品牌如今正或多或少在“血缘诞生”上濒临挑战，COLOMBO于今仍由首创东说念主家眷掌管，总部设防范大利且在环球领有业务，可考的品牌辛苦也更多。
COLOMBO由Colombo家眷在1967年创立，如今已轮到第三代交班。该公司如今堪称是环球最大的羊绒与罕见面料制造商，主要业务是向各大品牌供应面料。据品牌官方公众号，无边挥霍牌如爱马仕、LOUIS VUITTON、CHANEL等皆是COLOMBO的谐和对象。
COLOMBO的另一块占比较小的业务是裁缝，该业务在1980年代末起步。据FashionNetwork 2020年的一篇报说念，其时COLOMBO约75%的商业额来自纺织部门，25%来自裁缝。
以制造高端面料为主业的COLOMBO的营收界限并不算大，增速也较为渐渐。公开报说念露馅，COLOMBO在2019财年的营收为8800万欧元（按现在汇率约合东说念主民币6.9亿元），而在更早前的2011年和2010年，COLOMBO仍是隔离完了7000万欧元和6000万欧元营收。
COLOMBO品牌首创东说念主Luigi Colombo 图片起原：COLOMBO官网
COLOMBO现任首席实行官Roberto Colombo在2020年领受FashionNetwork采访时征引了一个数据，称环球40%的挥霍是径直在中国购买的，或是由中国搭客购买的。此外，他以为亚洲的耗尽者更能抚玩低调内敛的构陷——COLOMBO即是这种立场的品牌，因此瞎想将亚洲市集看成COLOMBO未来的发展重心。其时，现货白银交易COLOMBO在环球的品牌专卖店仅有12家，其中7家防范大利，5家在韩国；另外还有在好意思国与百货公司谐和的4家店。
COLOMBO与宏珏高等时装亦然在这一年达成谐和。据宏珏高等时装里面刊物，两边在谐和后曾就COLOMBO居品的版型和瞎想有过疏导。另外，COLOMBO在官方小圭臬商城中上架的居品均标注为“意大利制造”，但与品牌国外售售官网的居品不十足雷同。由此估计，宏珏高等时装并非单纯的分销商，也在商品谋划和瞎想上享有一定自主权，但分娩才能仍主要由COLOMBO总部把控。
宏珏高等时装董事长赵一铮在前述刊物中提到，2023年COLOMBO中国市集的事迹增长了十倍，最高单店月销售额达到了823万元。
图片起原：COLOMBO官方公众号
如斯高增幅很猛进度上是由于COLOMBO在中国尚处在起步阶段。在全体体量上，现阶段COLOMBO与Loro Piana、Brunello Cucinelli这些已在中国市集规划多年的羊绒挥霍牌比较，仍有较远的距离。
现在，Loro Piana在中国内地的门店数目达到43家，品牌在环球的年销售额仍是冲破20亿欧元（约合东说念主民币157亿元）；而Brunello Cucinelli在中国内地开设了27家门店，2023年亚洲市集为该品牌孝敬了3.07亿欧元（约合东说念主民币24亿元）的销售额，同比增长40.4%。两者皆在往日几年受益于挥霍耗尽需求的回流、“老钱风”审好意思偏好的流行，固然品牌营销在其中也功不成没。
从这个角度来看，COLOMBO在中国偶而赶上了最佳的时分，论品牌驰名度它也并不凸起。比较之下，COLOMBO最彰着的上风其的确于价钱。例如来看，COLOMBO的一款双面羊绒大衣售价不逾越5万元，而访佛居品在Loro Piana和Brunello Cucinelli的售价皆在7万元高低。
另外，COLOMBO在客户尤其是中枢客户的运营上作念得更为致密。除了前述在新店中树立首个VIC贵客室外，COLOMBO也在公众号内的门店信息中附上了每家门店的微信二维码，便捷耗尽者不到店也能径直有关到导购。
不外，这些运营格局并莫得什么壁垒，很容易被同业模仿，就像如今由门店导购在小红书开设宣传账号已成为不少品牌的标配。另外，争夺高净值东说念主群的品牌也不啻COLOMBO一家，Loro Piana在2024年3月也在上海落地了其环球首家VIC沙龙。
另极少值得详实的是，相对的价钱上风或者能为COLOMBO争取更多中产客户，但在诱导和看护高净值客户上价钱能否帮上忙，则并不是那么明确。毕竟关于后者来说，这些最具真心力的来宾可选拔的范围消除了更精深的挥霍牌们，品牌价值、居品品性致使是保值属性或者皆比价钱自己更为遑急。
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